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【奋力夺取“双胜利”·记者走基层】
定州车企:线上线下齐发力 打通“堵点”保订单

来源: 长城网  作者:赵绅光
2020-04-14 19:12:00
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  长城网定州讯(记者赵绅光)受新冠肺炎疫情影响,各大车企销售量受冲击明显。作为定州市整车龙头企业,保定长安客车制造有限公司(简称长安客车)瞄准内需市场,调整营销策略,积极主动突围,3月份整车销量7656辆,逐步打通了市场销售“堵点”。

  位于定州市经济开发区的长安客车,产品涵盖轻客、轻卡、皮卡等六大系列30多个车型,2019年销量达到9.9万辆,目前已遍布全球50多个国家、30多个重点市场。

  4月13日,走进长安客车焊装车间,工人们熟练地操作机械手臂将各种各样的车身零部件进行结合焊接,火花四溅,车间一片紧张忙碌的景象,目前3400多名员工返回工作岗位,企业已全面复工复产。

工人操作机械手臂将各种各样的车身零部件进行结合焊接。记者 赵绅光 摄

  2月16日,长安客车正式复工复产。为做到防疫、生产两不误,企业从制订开工方案、启动复工复产到生产防疫保障等重点环节,精准制定严密防控措施,确保生产经营平稳有序运行。期间,生产上保线不保全,集中提高少数生产线满员率,优先安排批量订单,关键工序储存产能,实现效率最大化。

  “总装生产线一天可以完成总装下线300辆,每天正常入库280辆左右,公司今年一季度累计生产汽车超1.3万辆。”总装车间区域经理张海军说。

工人们正在紧张工作中。记者 赵绅光 摄

  目前,长安客车的线下供应商总复工率达到100%,上游零部件供应基本能满足正常生产需求,但受全球疫情影响,一些关键零部件仍然面临着“断供”的风险,企业正全力做好风险应对预案,积极寻找替代供应商并加紧研发自制关键零部件,避免在供应上被“卡脖子”。

  产能上去了,销路如何打通?长安客车综合部总监许越帅表示,在外贸市场低迷的当下,企业将目光更多地聚焦国内市场,创新营销模式,通过VR、直播、云购惠等方式来引导顾客完成线上看车、购车,带给消费者足不出户的购车新体验。

  企业还主动加强客户的服务工作,强化线上销售解答,提供延长保养、送车上门等服务,减少客户到店频次,为客户提供管家式的贴心服务。许越帅介绍,除了拓展线上销售,长安客车线下销售也已全面复工。

长安客车生产的汽车产品。记者 赵绅光 摄

  “目前,我们共收到来自重庆、江西、云南、新疆等多地负压救护车订单107辆,工人们正在加紧生产,订单的增多,让人们看到了市场回暖迹象,增添了企业战胜疫情的信心。”许越帅对未来市场前景依然看好。

  位于定州经济开发区的河北长安汽车有限公司,是河北省产销量最大的微车制造企业。目前,公司对经销商予以具体帮扶,帮助822家销售网点尽快复工,与经销商共度时艰,攻克难关。

  目前,定州经济开发区实行“一厂一员”措施,向重点项目、重点企业派驻厂监督员,帮助企业协调解决复产过程中遇到的物资、用工、运输、资金等困难和问题,引导企业拓展营销渠道,让优惠政策落地,助力企业达产达效。

关键词:车企,内需市场,堵点责任编辑:赵绅光